Manajemen Pemasaran Industri

Pengantar Pemasaran Industri

• Pemasaran

         Suatu proses atau kegiatan individu dan kelompok untuk mendapatkan kebutuhan yang diinginkan dengan cara menciptakan atau mempertukarkan produk dan nilai dengan individu, dan kelompok lainnya.

• Kebutuhan

          Suatu keadaan yang dibutuhkan yang didasari oleh pemuasan dasar

• Keinginan

          Hasrat untuk memperoleh kepuasan tertentu untuk kebutuhan yang lebih mendalam

• Permintaan

          Keinginan akan suatu produk-produk tertentu dan didasari oleh kemampuan dan kemauan untuk membeli

• Manajemen Pemasaran

          Analisis, perencanaan, penerapan dan pengendalian program yang dirancang untuk membuat, membangun, dan mempertahankan pertukaran serta hubungan yang menghasilkan keuntungan dengan pasar sasaran untuk mencapai tujuan organisasi

Pemasaran Industri

Pemasaran industri dikenal juga dengan pemasaran industrial. Pemasaran industri mengarahkan produknya pada perusahaan yang akan menjual kembali produk tersebut, perusahaan yang membeli produk tersebut untuk membantu proses produksinya, dan lembaga atau organisasi yang membeli produk untuk membantu kegiatan operasionalnya.

Pemasaran Konsumen

Pemasaran konsumen adalah pemasaran barang dan jasa kepada individu dan rumah tangga yang membeli atau mendapatkan barang dan jasa untuk konsumsi pribadi.

Perbedaan Pemasaran Industri dengan Pemasaran Konsumen

Perbedaan pemasaran industri dengan pemasaran konsumen dapat dilihat berdasarkan karakteristiknya seperti karakteristik pemasaran, karakteristik pasar dan karakteristik hubungan antara penjual dan pembeli produk.

Ada 3 pasar organisasi : 

1. Pasar Industri, yaitu semua organisasi yang memberi barang dan jasa untuk digunakan memproduksi barang dan jasa lain yang akan di jual, di sediakan atau di pasok keperusahaan lain.
2. Pasar Penjual Kembali, yaitu penjual kondisi pasar ketika kekurangan barang untuk dijual yang sering digunakan oleh pasar properti ketika persediaan barang rendah permintaan tinggi.
3. Pasar Pemerintah, terdiri dari pembelian pemerintah pusat dan daerah. Biasanya pemerintah adalah konsumen dan pembeli barang dan jasa individu terbesar di hampir setiap negara.

Perbedaan Pemasaran Industri dengan Pemasaran Konsumen

Karakteristik	Pemasaran Industri	Pemasaran Konsumen
Nilai Volume Penjualan	Lebih besar	Lebih kecil
Kuantitas Volume Penjualan	Lebih banyak	Lebih sedikit
Jumlah Pembeli	Sedikit	Banyak
Lokasi Pasar	Terkonsentrasi secara geografis	Tersebar
Sifat Produk	Kompleks secacara teknis dan sesuai pesanan	Standar
Faktor yang Mempengaruhi Pembelian	Seragam	Tunggal
Hubungan Pembeli dan Penjual	Dekat	Impersonal
Strategi Harga	Berdasarkan Negoisasi dan Penawaran	Berdasarkan Pabrik dan Harga Pengecer
Sifat Saluran	Lebih Langsung	Tidak Langsung